GITA
გაყიდვების გუნდის მართვის კურსი
გაყიდვების სტრატეგია • პროგნოზირება • ქოუჩინგი • ანალიტიკა
გაყიდვების გუნდის მართვის კურსის მიზანია მონაწილეებს განუვითაროს თანამედროვე გაყიდვების გუნდის მართვისთვის საჭირო ცოდნა და პრაქტიკული უნარები. კურსი მოიცავს გაყიდვების პროცესის, Pipeline-ის, პროგნოზირების, მეტრიკების, კომპენსაციის, ქოუჩინგის, გუნდის განვითარებისა და RevOps-ის მართვას, ასევე AI-სა და თანამედროვე ტექნოლოგიების გამოყენებას გაყიდვების მართვაში. მონაწილეები შეძლებენ ააწყონ ეფექტიანი გაყიდვების მართვის სისტემა, მიიღონ მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებები და მართონ გუნდის შედეგიანობა.
გაყიდვების გუნდის მართვის კურსის შედეგები:
კურსის დასრულების შემდეგ მონაწილეები შეძლებენ:
- განსაზღვრონ გაყიდვების მენეჯერის როლი და განასხვავონ ის წარმატებული გაყიდვების წარმომადგენლის როლისგან;
- გამოიყენონ სამი ძირითადი უნარი: ქოუჩინგი, პროგნოზირება და სისტემის აშენება;
- განსაზღვრონ მიზნები და მოლოდინები;
- შეარჩიონ სწორი გაყიდვების მოდელი ბაზრის სეგმენტის მიხედვით;
- ააგონ Pipeline მყიდველის მიერ განსაზღვრული ეტაპებით და გამოიყენონ კონვერსიის მათემატიკა;
- შეიმუშავონ კომპენსაციის გეგმა და კვოტები;
- ჩაატარონ პროგნოზირება მრავალი მეთოდით;
- შეიმუშავონ გაყიდვების სტრატეგია;
- აირჩიონ და გამოიყენონ სწორი მეტრიკები და ააგონ RevOps სისტემა.
გაყიდვების გუნდის მართვის კურსის მოთხოვნები:
- კურსი განკუთვნილია საშუალო და მაღალი დონის მენეჯერებისთვის, რომლებიც ხელმძღვანელობენ გაყიდვების გუნდებს;
- მონაწილეებს უნდა ჰქონდეთ გაყიდვების პრაქტიკული გამოცდილება და ამჟამად უნდა მართავდნენ გაყიდვების გუნდს;
- მონაწილეები უნდა მოემზადონ საკუთარი გუნდის რეალური მონაცემების გამოყენებისთვის სავარჯიშოების შესასრულებლად.
Chief Commercial Officer
- დავით ჭიაბერაშვილი არის Public Sector Account Director კომპანია „Huawei“-ში;
- მანამდე იყო სატელეკომუნიკაციო კომპანიის „სქაიტელის“ კომერციული დეპარტამენტის დირექტორი;
- 2023 წელს იკავებდა საოპერაციო დირექტორის პოზიციას Extra.ge-ში;
- 2018-2023 წლებში მუშაობდა Microsoft-ში ისეთ პოზიციებზე, როგორებიცაა:
o MW SSP | Country Representative
o MW Solution Specialist Education
o BDM (Business Development Manager) Education
- დავითს აქვს გაყიდვების, ბიზნესის მართვისა და სატელეკომუნიკაციო ბიზნესში მუშაობის 15+ წლიანი გამოცდილება, მათ შორის კავკასუს ონლაინსა და ჯეოსელში;
- დავითი არის მოწვეული ლექტორი კავკასიის უნივერსიტეტში.
Smart Academy-ის კარიერის განვითარების პროგრამა სტუდენტებს საშუალებას აძლევს, მიღებული ცოდნის პრაქტიკაში რეალიზება შეძლონ.
კარიერის განვითარების პროგრამაში ჩართულობა კურსდამთავრებულებს წარმატებულ კომპანიაში, მათთვის საინტერესო პოზიციებზე დასაქმებას უმარტივებს.
კარიერის განვითარების მენეჯერების მთავარი ფუნქცია და პასუხისმგებლობა სტუდენტებისთვის წარმატებული კარიერის შექმნის გზაზე მათი მხარდაჭერა და დახმარებაა. თეორიულ და პრაქტიკულ ცოდნასთან ერთად, მნიშვნელოვანია, ვიცოდეთ ჩვენი შესაძლებლობების სწორად დემონსტრირება დამსაქმებლებთან.
კარიერული განვითარების პროგრამა რეზიუმეების შექმნას, გასაუბრებისთვის მომზადების სესიებს და სამსახურის მოძიების სტრატეგიებს მოიცავს. მას შემდეგ რაც სტუდენტები სწავლას ასრულებენ სმარტ აკადემიაში იწყება დასაქმების აქტიური ფაზა.
ჩვენი პარტნიორი კომპანიების ფართო ქსელი კურსდამთავრებულებს სთავაზობს შესაძლებლობების ფართო სპექტრს სხვადასხვა ინდუსტრიაში. დასაქმების პროცესში ვაგზავნით ტოპ კურსდამთავრებულების რეზიუმეებს და ვუწევთ რეკომენდაციას.
კურსდამთავრებულების პოტენციურ დამსაქმებლებთან დაკავშირების გარდა, ჩვენ ასევე უზრუნველვყოფთ მუდმივ მხარდაჭერასა და კონსულტაციას დასაქმების პროცესში.
კონსულტაციისთვის დაგვიკავშირდი 591 67 00 67
